Desde 2023, dirijo la estrategia digital de Artic Food, empresa especializada en Quinta Gama; sector HORECA. Al inicio, diseñamos e implementamos un plan multicanal vinculado directamente con su funnel comercial, priorizando la captación de leads cualificados, la segmentación estratégica y la optimización continua del rendimiento publicitario.

Análisis de Resultados 2024 y previsión de acciones 2025

¿Quieres conocer a fondo cómo planteamos y ejecutamos la estrategia de marketing de Artic Food durante 2024 y las claves para su crecimiento en 2025? Contáctame y te contaré el análisis de resultados, tácticas utilizadas y previsiones estratégicas diseñadas para escalar su impacto en el sector HORECA.

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Enfoque estratégico y despliegue progresivo

Tras rediseñar su web a finales de 2023, arrancamos con una sencilla campaña de Google Ads Search en marzo de 2024, orientandonos desde el inicio al canal HORECA en Madrid. Inicialmente priorizamos volumen (clics) para detectar patrones de búsqueda e interés, y pronto migramos a conversiones cualificadas. Este cambio mejoró la calidad de leads y sentó las bases para escalar. En verano, adaptamos el presupuesto a la estacionalidad del sector y producimos activos audiovisuales para el relanzamiento de septiembre con Performance Max.

Escalado geográfico y eficiencia de conversión

Durante el otoño, activamos campañas en nuevas ubicaciones como Valencia, Barcelona y la costa de Levante. Esta expansión se tradujo en un crecimiento exponencial de leads y conversión, mientras que el coste por conversión disminuyó de forma significativa. Además, incorporamos formatos como YouTube Shorts y reforzamos las campañas de email marketing con segmentación regional y mejoras en la experiencia de landing.

Consolidación, IA y visión 2025

Cerrado el ciclo anual, realicé una auditoría del funnel comercial y diseñé un plan para 2025. Las tres palancas clave: añadir META Ads como tercer canal, implementar IA conversacional con GPT en el CRM para respuestas automatizadas y participar en eventos estratégicos como HIP. Esta nueva etapa busca consolidar lo construido y permitir un crecimiento más escalable, personalizado y territorialmente sólido.

Los resultados ya hablan por sí solos: los leads cualificados aumentaron un +130%, las ventas crecieron un +40% y el coste por conversión se redujo en un -25%. Con un ROI anual superior al 48%, el caso Artic demuestra que una estrategia sólida, conectada con su funnel comercial, es capaz de generar impacto real y sostenido; mediante una propuesta distinta que abre nuevos modelos de negocio en el canal HORECA.